Profª. Janina Onuki
Pesquisadora CAENI/USP
Professora Associada do Instituto de Relações Internacionais da USP. Coordena projetos de pesquisa em política externa brasileira e negociações internacionais.
Publicação oficial · CAENI · USP
NEGOCIAR NÃO É
UM TALENTO.
É UMA CIÊNCIA.
Domine os modelos, estratégias e técnicas utilizados em negociações internacionais e obtenha resultados superiores em qualquer contexto.
256
páginas
3
estudos de caso
+300
termos no glossário
Modelos
e fórmulas aplicadas
Público
Para quem é este manual?
Conhecimento aplicado à sua realidade, independentemente da sua área de atuação.
Estudantes
Aprofunde conhecimentos em RI, Direito, Economia e Administração com base científica.
Servidores Públicos
Negocie políticas, projetos e acordos com mais eficiência, método e segurança institucional.
Diplomatas e RI
Compreenda modelos multilaterais, cooperação e a lógica das negociações internacionais.
Executivos e Empresários
Feche contratos, parcerias e negócios com estratégias que geram valor mensurável.
Advogados e Consultores
Aplique técnicas de barganha, persuasão e resolução de conflitos em sua prática.
Professores e Pesquisadores
Material de referência para ensino, pesquisa e estudos avançados na área.
Método
Sua jornada na arte de negociar
Um método completo para transformar sua forma de negociar — do briefing ao pós-acordo.
01
Planejar
Defina objetivos, interesses e estratégias.
02
Preparar
Conheça o contexto, atores e variáveis.
03
Estratégia
Avalie opções, riscos e melhores alternativas.
04
Negociar
Utilize técnicas e táticas para gerar valor.
05
Decidir
Aplique modelos de tomada de decisão.
06
Acordar
Construa acordos sólidos, claros e sustentáveis.
07
Executar
Implemente, monitore e gere resultados.
Dentro do manual
O que você encontra dentro do manual
- Fundamentos teóricos e conceitos essenciais
- Modelos matemáticos explicados de forma clara
- Técnicas e táticas de barganha formais e informais
- Impacto da cultura, gênero e perfil dos negociadores
- Jogos de dois níveis e negociações complexas
- Critérios de decisão em situações de incerteza
- 3 estudos de caso reais e análises profundas
- Glossário com +300 termos especializados
- Sites e bibliografia recomendada
Depoimentos
Referência entre profissionais.
“
O manual do CAENI é referência para quem deseja compreender negociações com profundidade, método e visão prática.
R
Roberto A.
Diretor de Novos Negócios · Setor Aéreo
Diferenciais
Por que este manual é diferente.
Alta Autoridade
Conteúdo produzido no CAENI, referência acadêmica em negociações internacionais.
Aplicação Global
Modelos e frameworks aplicáveis em contextos internacionais e domésticos.
Especialistas da USP
Escrito por Amâncio Jorge de Oliveira e Janina Onuki, coordenadores do CAENI.
Cenário Atualizado
Sintetiza pesquisas contemporâneas e casos relevantes do cenário atual.
Professores USP
Aprenda com os melhores.
Conteúdo desenvolvido e revisado por renomados professores da Universidade de São Paulo (USP), referência em Relações Internacionais e Negociações Internacionais.
Prof. Amâncio Jorge Silva N. de Oliveira
Coordenador CAENI/USP
Professor do Instituto de Relações Internacionais da USP. Coordena o Centro de Estudos das Negociações Internacionais, com foco em cooperação e política externa.
Sobre o CAENI · USP
Unidade de referência em Negociações Internacionais.
O Centro de Estudos das Negociações Internacionais (CAENI/USP) tem por objetivo central servir como unidade de referência em reflexão, pesquisa e difusão de conhecimento em Negociações Internacionais, tendo por base a área das Relações Internacionais em diversas perspectivas.
O CAENI reúne pesquisadores da Universidade de São Paulo e de instituições nacionais e internacionais de alto nível, formando uma rede de profissionais, diplomatas, empresários e acadêmicos dedicados à temática das Negociações Internacionais.
Conheça o CAENIPesquisa
Projetos e redes multidisciplinares de pesquisadores dedicados às Relações Internacionais e à teoria das negociações.
Formação
Aperfeiçoamento de corpos discente e docente, oferecendo referência acadêmica em Negociações Internacionais.
Cooperação
Assistência à promoção das relações de cooperação internacional brasileira em diversas perspectivas.
Investimento único
Invista no conhecimento que transforma negociações em resultados.
Acesso imediato ao manual completo, com todos os capítulos, estudos de caso e glossário. Sem mensalidades, sem letras miúdas.
Acesso imediato Pagamento seguro Garantia de 7 dias
Dúvidas frequentes
Perguntas frequentes
Você recebe o link de acesso por e-mail imediatamente após a confirmação do pagamento. O manual fica disponível em PDF e formatos compatíveis com leitores digitais.
Não. O manual foi escrito para ser acessível a profissionais de qualquer área — executivos, advogados, servidores e estudantes — sem exigir background acadêmico específico.
Sim. Você tem 7 dias de garantia incondicional. Se por qualquer motivo o manual não atender às suas expectativas, devolvemos 100% do valor investido.
Sim. Processamos via plataforma de pagamento profissional com criptografia de ponta a ponta. Aceitamos cartão, Pix e boleto.
Sim. O material é otimizado para leitura em qualquer dispositivo — computador, tablet ou smartphone.
Sim. Esta edição digital foi revisada e atualizada para o cenário internacional contemporâneo.